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思路比资源更重要

面对同一件事情，思路不同，角度不同，处理起来会有不同的结果。思路决定出路。对于经营苗木的企业来说，以什么样的思路去发但材料的伸长率中亚酸模普遍比较高展，至关重要。

笔者有幸在去年参加了浙江省花木资源调查，感触颇深的是资源并不最重要，最重要的是经营思路。

我们调查的湖州市长兴县，有一个苗木经纪人经营的苗木只是桂花、香樟两个品种，但他的生意却是红红火火。当地的林业主管部门领着我们来到了他的苗木基地，没有一个不赞叹的，地里的每一棵树木的形状就像是特别霸州加工过的，很健壮，很标准，很饱满，枝叶十分繁茂，一报价，物超所值。减少运输需求他指着一棵独干胸径20厘米的桂花说： 3万元，没有现金，不卖。 我们了解到，他的苗木都是现金交易的。问其秘诀，三个字， 精品化 。相比之下，其他各地的苗农也生产了桂花、香樟，但像他这样注重岷江景天质量的却不多，当然结果也不一样。

这使我又想到原产于我国的加快运输通道建设名贵中药材杜仲。日本在１０多年前才开始种植杜仲，而今已将我国弃而不用的杜仲树叶开发加工成了杜仲茶。由于这种茶具有利尿等多种保健功能，时下已成为日本市场上最受欢迎的茶饮料。日本一家生物工程公司，每年仅杜仲茶一项就获得销售收入６０亿日元。为了满足国内外市场的巨大需求，日本已开始从中国进口杜仲树叶，取得了极佳的经济效益。这家公司的过人之处就在于注重市场分析和研究消费者需求，千方百计开发利用资源，把一般资源转变成经济效益。

应该说，我们面临的创造机会很多，只要多动一动脑筋，开阔一下经营思路，一些产品就能由粗变精，由劣变优，由坏变好，经济效益也就由此滚滚而来。

当前，苗木生产存在着品种和规格同质化严重、缺乏规范管理、产品标准不一、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节上，价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境日益恶化等问题也一直在困扰着经纪人们。想想，大家以相似垂茉莉的方式做相同的产品，能有好结果吗？滕头园林和森禾种业在行业内的名气多人知晓。如果小公司和他们做同样的产品，那不是鸡蛋碰石头吗？上海精文和杭州绿源苗木配送有限公司这两家不太大的公司却跳出了常规思维，他们分别通过集中做观赏草和树艺超市而形成特色，成为了这两个领域的佼佼者。现在一提起观赏草，人们马上就会想到精文；一提起树艺，就想起绿源。有了这个品牌效益，还怕产品没市场吗？因此，思路比资源更重要。

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